Matemática Financeira em Vendas

“Preparando a equipe de vendas para trabalhar orientada para resultados”
PREMISSAS

Premissas

O objetivo da área de vendas é entregar resultados predominantemente quantificáveis. Além disso, as negociações atingem uma situação crítica em torno de temas ligados a valores. Sendo assim, um profissional de vendas precisa compreender a natureza financeira de uma empresa e os impactos que decisões comerciais têm nos seus resultados.

Considerando os tabus construídos ao redor da matemática e a deficiente formação oferecida em boa parte das escolas freqüentadas pelos vendedores é fundamental complementar a formação desses profissionais, o que deve acontecer de forma prática e interessante para gerar envolvimento e aproximação e não criar ainda mais resistência.

Entenda as premissas do treinamento.
OBJETIVOS

Objetivos

Ao final do treinamento o participante:

  •  Estará sensibilizado para a importância da matemática financeira para um desempenho satisfatório em vendas.
  •  Conhecerá os conceitos essenciais para interagir com as ferramentas financeiras.
  •  Saberá usar as ferramentas essenciais para o relacionamento comercial e estará preparado para buscar novos conhecimentos na área.
Saiba os objetivos que o treinamento possui.
CONTEÚDO

Conteúdo

  • Visão Ampla dos Objetivos Empresariais: a importância da rentabilidade e do retorno financeiro como alimentador do desenvolvimento empresarial e sua relação com os volumes de vendas.
  • A Estrutura dos Resultados Financeiros: o que é um DRE e os impactos da área de vendas.
  • Conceitos Fundamentais: juros, cálculos percentuais e operações comerciais mais importantes.
  • Lucratividade da Venda: o que é e como calcular.
  • Impostos: como os impostos impactam a rentabilidade de uma venda.
  • Ciclo Operacional e seu impacto em vendas.
  • Prazos de Vendas e o impacto na gestão de caixa;
Veja o conteúdo que o treinamento oferece.
VÍDEO

RECEBA CONTATO SOBRE O TREINAMENTO