Liderança em Vendas

“Atitudes, conhecimentos e técnicas que inspiram e geram resultados.”
PREMISSAS

Premissas

A área de vendas tem ganhado destaque crescente no contexto empresarial em função da competição cada vez mais dura. Esta situação deve ficar ainda mais intensa, o que promete maior atenção para essa função organizacional. Neste contexto, os vendedores têm recebido enorme pressão para se aperfeiçoarem e vêm sendo responsabilizados pelo sucesso ou insucesso de sua área. Certamente o vendedor tem um papel central para o êxito nestes novos desafios. Entretanto, não é só deste profissional que depende o sucesso. Uma equipe com líderes que entendem efetivamente seu papel e sabem extrair o melhor resultado de cada indivíduo fazem a diferença e funcionam como pilar central nessa era de hipercompetição. Há um ditado árabe que diz: “Um exército de cordeiros liderados por um leão bateria um exército de leões liderado por um cordeiro”. Talvez seja um exagero, mas contém uma reflexão que nos indica o caminho.

Entenda as premissas do treinamento.
OBJETIVOS

Objetivos

Ao final do treinamento o participante:

  • Entenderá o papel de um líder.
  • Saberá como aplicar o conceito de liderança na área de vendas.
  • Estará mais bem preparado para constituir e gerir uma equipe eficaz e vitoriosa.
Saiba os objetivos que o treinamento possui.
CONTEÚDO

Conteúdo

  • Mudanças e Liderança: mudanças no mundo, nas empresas e na área de vendas gerando a necessidade de mudanças na liderança de forma geral e na liderança de vendas de forma específica.
  • Entendendo a Liderança: o que é, e porque a liderança é tão importante atualmente.
  • Inspiração e Resultados: a importância de equilibrar estas duas dimensões da liderança para a o atendimento dos objetivos da organização, dos liderados e do líder.
  • Competências para a Liderança: qualidades que fazem a diferença para a liderança.
  • Atitudes de um Líder: falar diretamente, demonstrar respeito, cultivar transparência, acertar nos erros, reconhecer, esclarecer expectativas, assumir responsabilidades, escutar primeiro, manter a palavra e acreditar.
  • Conhecimentos de um Líder: conhecendo e reconhecendo o ambiente, a empresa, a área de vendas e o vendedor.
  • Habilidades de um Líder: seleção, visão, motivação e orientação para materializar a liderança.
Veja o conteúdo que o treinamento oferece.

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