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Produtividade e treinamento

Produtividade e treinamento

Estou assistindo palestra do Diretor Comercial da Galvani – Celso Fajardo, e ele comenta que o Brasil dá lição de produtividade no campo ao mundo todo. Nem os americanos nos batem em produtividade. Aliás o tio sam, que é o grande arauto do capitalismo, combate nossa excelência com subsídios tarifários. Os profissionais envolvidos com a [...]

Treinar vendas constantemente!

Treinar vendas constantemente!

Uma das principais funções dos gestores de vendas e do vendedores é treinar diariamente, corrigir rumos, repetir sucessos.
A razão pela qual não devemos descansar em nos treinarmos é porque venda é uma atividade principalmente comportamental e portanto, não há como ter regras fixas e receitas milagrosas. Temos que aprender gerar empatia, reconhecer comportamentos dos clientes [...]

Boa comunicação em vendas - Como treinar?

Boa comunicação em vendas – Como treinar?

Como tenho formação e atuo em comunicação há muitos anos vou continuar na tecla do bom vendedor ser antes de mais nada um comunicador profissional!
Todos os acompanhamentos e os coachings em vendas que tenho participado com vendedores de todo grau de experiência tem me mostrado que um dos pontos mais relevantes para o desenvolvimento dos [...]

Comunicação e Vendas!

Comunicação e Vendas!

Quero discutir um assunto que aparece com certa frequência em nossos treinamentos de Vendas, Atendimento, Negociação e Liderança. A questão da Comunicação Interpessoal e seus reflexos nos resultados dos negociadores, vendedores ou participantes de uma apresentação ou reunião.
Ocorre que ao iniciar uma comunicação começamos imediatamente a dirigir os caminhos dos pensamentos dos meus interlocutores, é [...]

Porque os gestores falham com as Equipes de Venda?

Porque os gestores falham com as Equipes de Venda?

Em nossos processos de consultoria, treinamento ou coaching temos encontrado muitos gestores altamente capacitados, com capacidade de gestão e de elaboração de estratégias de vendas que ao analisarmos chamamos de vencedoras. A pergunta que tem nos deixado intrigado é por que, e não raramente, este conjunto de competências não têm sido suficientes para o sucesso [...]

Para Fechar Mais Vendas pare de Vender!

Para Fechar Mais Vendas pare de Vender!

No livro “A Seat at the Table”, ainda não traduzido para o português, o autor sintetiza algumas idéias já publicadas, mas tem o mérito de agrupá-las de forma lógica e interessante. Além disso, introduz pelo menos uma ferramenta curiosa apesar de ter utilidade duvidosa na esfera de vendas ao cruzar em uma matriz, duas dimensões: [...]