Arquivo paratreinamentos
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Negociação e os cinco interesses centrais.
Começam aparecer no mercado alguns textos considerando o papel das emoções nas negociações e nas relações de trabalho. Comecei ouvindo de meu pai e depois de meus chefes que as emoções deveriam ser deixadas fora da empresa e do ambiente de trabalho. Pura ilusão de um tempo que já passou há muito. Hoje sabemos que [...]
A era da cognição.
Estamos vivendo um estranho momento na vida das empresas e dos profissionais. Nunca tivemos tanto acesso a informação e nunca o acesso ao conhecimento e à riqueza foram tão abundantes. Deveríamos estar felizes e vivendo melhor que nossos pais e avós. No entanto, pesquisas da Fundação Dom Cabral apontavam em 1998 um índice de 65% [...]
O diferencial de aprendizado em treinamentos.
Muito se pergunta e se fala do diferencial que um treinamento pode trazer para sua empresa, e depois de dez anos atuando como trainer da Ynner treinamentos tenho as seguintes considerações a fazer: Treinamentos técnicos serão bons ou não conforme o conteúdo e comportamento dos envolvidos. Treinamentos em gestão são bastante semelhantes ao anterior, pois [...]
Informações gerando leads e oportunidades em vendas
Em conversa recente com um vendedor que considero sênior e com grande habilidade de negociação recebi a confidência da dificuldade dele em prospectar novos clientes e em lidar com contatos frios. Ante a esta observação indiquei como solução treinar este ponto que em sua avaliação é a mais fraca de suas competências em vendas. Há, [...]
Gestão de Pessoas com RH. Não no RH.
Em um artigo da Harvard Business Review desse mês, José Luiz Bichuetti sentencia já no título: Gestão de Pessoas não é com o RH. Na opinião do autor as pessoas estão dentro das áreas e é lá que deve estar o coração do Gerenciamento Humano. Faz sentido, mas é importante entender que a área de [...]
Ensino a Distância para Emulzint
A Ynner Treinamentos produzirá mais três módulos de treinamentos a distância (e-learning) para a Emulzint. Os módulos atuais estão sendo um sucesso, com adesão total dos colaboradores da empresa. A Emulzint, fundada em 1977, é uma empresa de capital holandês do grupo Zeelandia International Holding B.V. Presente em todo o Brasil e com a mais [...]
