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Reuniões: Agora como há dois séculos atrás!!!!
Enquanto almoçavamos, em meio a primeira onda de frio do outono, eu e a equipe comercial da YNNER refletiamos sobre a grande quantidade de treinamentos para melhorar a performance em REUNIÕES, solicitados por grandes e bem sucedidas empresas. Achamos surpreendente a constatação que empresas nos moldes modernos existem há mais de duzentos anos e ainda [...]
Treinar vendas constantemente!
Uma das principais funções dos gestores de vendas e do vendedores é treinar diariamente, corrigir rumos, repetir sucessos. A razão pela qual não devemos descansar em nos treinarmos é porque venda é uma atividade principalmente comportamental e portanto, não há como ter regras fixas e receitas milagrosas. Temos que aprender gerar empatia, reconhecer comportamentos dos [...]
Consumidores Gostaram de Ter Menos
Uma pesquisa recente conduzida pela McKinsey nos Estados Unidos mostra que uma parte significativa dos consumidores que migraram para produtos mais baratos durante a crise não estão dispostos a voltar aos antigos hábitos pré-turbulência. Muitos dizem que a experiência com os produtos de menor preço surpreendeu positivamente e que não vem razão para pagar mais [...]
