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O que são bons treinamentos de negociação?
Em almoço com alguns executivos das áreas de marketing e negociação surgiu à tona a questão dos treinamentos de negociação e eu logo comecei a ser interpelado sobre o que funcionava e o que eram treinamentos de negociação que provavelmente não funcionariam? A conversa foi longa e vou postar aqui uma série de considerações a [...]
Informações gerando leads e oportunidades em vendas
Em conversa recente com um vendedor que considero sênior e com grande habilidade de negociação recebi a confidência da dificuldade dele em prospectar novos clientes e em lidar com contatos frios. Ante a esta observação indiquei como solução treinar este ponto que em sua avaliação é a mais fraca de suas competências em vendas. Há, [...]
Por onde começar o treinamento de vendedores?
Sempre respondo para que comecem o treinamento por onde começam os problemas, ou seja, na preparação. Grande parte dos vendedores que treinamos ou que acompanhamos em Coaching se mostram despreparados ou até mesmo negligentes com uma fase tão importante das vendas complexas, de solução ou de serviços. Também é comum nos solicitarem treinamento que auxilie [...]
Que espécie de treinamentos traz resultados efetivos?
Quando há dez anos iniciamos as atividades de treinamentos na Ynner nos deparamos com perguntas muito comuns até hoje, durante o processo de implantação de um programa de treinamentos: como vocês garantem resultados efetivos? Como terei certeza que a equipe trará para o dia a dia os conhecimentos adquiridos? No início de nosso aprendizado acreditamos [...]
A imparcialidade das ondas e das escolhas.
(Inspirado na preleção de minha aula de surf – Professor Pierre – Fruto D´Agua – Itanhaém – SP) Em nossos treinamentos a maior dificuldade que tenho encontrado nos participantes é aceitar que somos donos de nossas escolhas e ainda que não sejam conscientes, são nossas escolhas. Independente do tema de nossos treinamentos tenho considerado sempre [...]
A cultura “fast” depreciando valor nas empresas.
Nos treinamentos de Gestão do Tempo quando pergunto aos participantes como está seu tempo? As respostas estão sempre no lugar comum: estou sem tempo, o tempo está corrido, o tempo está espremido, o tempo está curto, apertado, louco e etc. Releia as frases com atenção e veja se fazem algum sentido real. Costumo dizer que [...]
