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Produtividade e treinamento
Estou assistindo palestra do Diretor Comercial da Galvani – Celso Fajardo, e ele comenta que o Brasil dá lição de produtividade no campo ao mundo todo. Nem os americanos nos batem em produtividade. Aliás o tio sam, que é o grande arauto do capitalismo, combate nossa excelência com subsídios tarifários. Os profissionais envolvidos com a [...]
Boa comunicação em vendas – Como treinar?
Como tenho formação e atuo em comunicação há muitos anos vou continuar na tecla do bom vendedor ser antes de mais nada um comunicador profissional!
Todos os acompanhamentos e os coachings em vendas que tenho participado com vendedores de todo grau de experiência tem me mostrado que um dos pontos mais relevantes para o desenvolvimento dos [...]
Porque os gestores falham com as Equipes de Venda?
Em nossos processos de consultoria, treinamento ou coaching temos encontrado muitos gestores altamente capacitados, com capacidade de gestão e de elaboração de estratégias de vendas que ao analisarmos chamamos de vencedoras. A pergunta que tem nos deixado intrigado é por que, e não raramente, este conjunto de competências não têm sido suficientes para o sucesso [...]
Planejamento de longo prazo, diversificação e gestão japonesa!
Conhecida com Fiji, a empresa japonesa era a concorrente menor se comparada a gigante Kodak até o final do século passado. O mundo mudou a Fuji diversificou, investiu em P&D e se manteve no mercado. Planejamentos cuidadosos traçaram cominhos que manteve a empresa viva. E a gigante do passado? Confiou em sua gestão e [...]
