Arquivo paramercados
Você está navegando nos arquivos de mercados.
Informações gerando leads e oportunidades em vendas
Em conversa recente com um vendedor que considero sênior e com grande habilidade de negociação recebi a confidência da dificuldade dele em prospectar novos clientes e em lidar com contatos frios. Ante a esta observação indiquei como solução treinar este ponto que em sua avaliação é a mais fraca de suas competências em vendas. Há, [...]
Por onde começar o treinamento de vendedores?
Sempre respondo para que comecem o treinamento por onde começam os problemas, ou seja, na preparação. Grande parte dos vendedores que treinamos ou que acompanhamos em Coaching se mostram despreparados ou até mesmo negligentes com uma fase tão importante das vendas complexas, de solução ou de serviços. Também é comum nos solicitarem treinamento que auxilie [...]
Nossos sentidos, nada mais antigo!
Nossos sentidos são os responsáveis pela sobrevivência da espécie, pela nossa comunicação com o mundo e até mesmo pelo entendimento que temos da vida que nos rodeia. Portanto, nada mais atávico, antigo e ontológico. Quando vejo matérias como a do link abaixo eu tenho sempre duas sensações: de como o marketing evoluiu e de como [...]
Produtividade e treinamento
Estou assistindo palestra do Diretor Comercial da Galvani – Celso Fajardo, e ele comenta que o Brasil dá lição de produtividade no campo ao mundo todo. Nem os americanos nos batem em produtividade. Aliás o tio sam, que é o grande arauto do capitalismo, combate nossa excelência com subsídios tarifários. Os profissionais envolvidos com a [...]
Carros Correm Perigo?
Seria uma grande asneira condenar o mercado automobilístico ao declínio imediato, mas também seria falta de visão ignorar que alguns fatos incômodos insistem em espetar essa indústria. Carros poluem. Carros geram trânsito. Carros estão perdendo a supremacia como símbolo de status para outros produtos, entre eles, aparelhos eletrônicos. Não gosto de futurologia, mas quando tento olhar [...]
