Arquivo paraMarketing
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Um Exemplo da Diferença entre Design e Estética
Uma pergunta muito comum nos cursos de Marketing que ministro em MBAs, está ligada ao módulo de Gestão de Produtos. É quando falo sobre diferenciação. Nesse momento digo que um produto pode ser diferente através da “estética” ou através do “design”, entre muitas outras formas. Frequentemente algum aluno questiona: mas não é a mesma coisa? [...]
O Sucesso como Semente do Fracasso. O Retorno (Mais Uma Vez)!
Em um curso que fiz há alguns anos, ouvi do Cláudio Felisoni, diretor do Provar/USP, uma frase marcante com relação ao conhecimento empresarial: “Em Administração de Empresas, a teoria é a prática dos vencedores”. No mundo corporativo, a teoria vale enquanto a realidade comprovar sua aplicação. Nesse sentido, podemos dizer que o livro “Como as [...]
Comprometimento: como desenvolver?
Grandes, médias e pequenas empresas primam no desenvolvimento de competências e entre elas está o comprometimento. Todos que participam de alguma forma de uma organização devem estar comprometidos com seu trabalho, resultados e com seus chefes, correto? Sim, pode também estar correto, mas, antes de qualquer coisa, todos em uma corporação devem estar comprometidos com [...]
O Google de Papel
O mundo em que vivemos é muito veloz. Por ser veloz, exige mudanças rápidas e constantes. Cada vez mais mudanças. Até o ponto em que chegamos a acreditar que tudo deve mudar o tempo todo. Grande erro. O empreendedor ou o executivo intrapreendedor não é aquele que destrói tudo o tempo todo. Mas aquele que [...]
Por onde começar o treinamento de vendedores?
Sempre respondo para que comecem o treinamento por onde começam os problemas, ou seja, na preparação. Grande parte dos vendedores que treinamos ou que acompanhamos em Coaching se mostram despreparados ou até mesmo negligentes com uma fase tão importante das vendas complexas, de solução ou de serviços. Também é comum nos solicitarem treinamento que auxilie [...]
A cultura “fast” depreciando valor nas empresas.
Nos treinamentos de Gestão do Tempo quando pergunto aos participantes como está seu tempo? As respostas estão sempre no lugar comum: estou sem tempo, o tempo está corrido, o tempo está espremido, o tempo está curto, apertado, louco e etc. Releia as frases com atenção e veja se fazem algum sentido real. Costumo dizer que [...]
