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Informações gerando leads e oportunidades em vendas
Em conversa recente com um vendedor que considero sênior e com grande habilidade de negociação recebi a confidência da dificuldade dele em prospectar novos clientes e em lidar com contatos frios. Ante a esta observação indiquei como solução treinar este ponto que em sua avaliação é a mais fraca de suas competências em vendas. Há, [...]
Por onde começar o treinamento de vendedores?
Sempre respondo para que comecem o treinamento por onde começam os problemas, ou seja, na preparação. Grande parte dos vendedores que treinamos ou que acompanhamos em Coaching se mostram despreparados ou até mesmo negligentes com uma fase tão importante das vendas complexas, de solução ou de serviços. Também é comum nos solicitarem treinamento que auxilie [...]
A Estratégia por Trás de P&D
Existem alguns temas que adquirem status de unanimidade em determinados momentos da história corporativa. Atualmente, Treinamento e Desenvolvimento é um desses temas. Imagine que em uma reunião entre diretores de uma empresa, um deles diga: “treinar as pessoas é perda de tempo, nossa empresa não precisa disso para crescer”. Seria massacrado pelos demais. Por um [...]
A imparcialidade das ondas e das escolhas.
(Inspirado na preleção de minha aula de surf – Professor Pierre – Fruto D´Agua – Itanhaém – SP) Em nossos treinamentos a maior dificuldade que tenho encontrado nos participantes é aceitar que somos donos de nossas escolhas e ainda que não sejam conscientes, são nossas escolhas. Independente do tema de nossos treinamentos tenho considerado sempre [...]
A cultura “fast” depreciando valor nas empresas.
Nos treinamentos de Gestão do Tempo quando pergunto aos participantes como está seu tempo? As respostas estão sempre no lugar comum: estou sem tempo, o tempo está corrido, o tempo está espremido, o tempo está curto, apertado, louco e etc. Releia as frases com atenção e veja se fazem algum sentido real. Costumo dizer que [...]
Empreendedorismo e Paternidade
Existe uma questão quase filosófica dentro da esfera empresarial que sempre me incomodou: “qual o objetivo de uma empresa?”, ou ainda “por que as empresas existem?”. Os mais pragmáticos não hesitam um segundo e, com medo de perder tempo com tamanha abstração sentenciam: o objetivo da empresa é gerar riqueza para os sócios – ou [...]
