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Cavalos Desalinhados na Mesma Biga
Um dos pilares do êxito de uma estratégia é a coerência entre as variáveis que atuam em conjunto para o atingimento dos objetivos traçados. De nada adianta acelerar demais em uma dimensão estratégica se outras não conseguem acompanhar. O resultado está sempre limitado pelo recurso menos eficaz. É o que está acontecendo na indústria de [...]
Boa comunicação em vendas – Como treinar?
Como tenho formação e atuo em comunicação há muitos anos vou continuar na tecla do bom vendedor ser antes de mais nada um comunicador profissional!
Todos os acompanhamentos e os coachings em vendas que tenho participado com vendedores de todo grau de experiência tem me mostrado que um dos pontos mais relevantes para o desenvolvimento dos [...]
Porque os gestores falham com as Equipes de Venda?
Em nossos processos de consultoria, treinamento ou coaching temos encontrado muitos gestores altamente capacitados, com capacidade de gestão e de elaboração de estratégias de vendas que ao analisarmos chamamos de vencedoras. A pergunta que tem nos deixado intrigado é por que, e não raramente, este conjunto de competências não têm sido suficientes para o sucesso [...]
Apostas na Base da Gestão
“Gerir é fazer apostas de relações de causa e conseqüência.” Essa frase deliciosamente inteligente, de autor, para mim, desconhecido; é uma tradução simples e objetiva da essência da gestão. Afinal, quando um administrador opta por desenvolver uma estratégia ou empreender uma ação ele não tem certeza que o resultado obtido será aquele que ele deseja. [...]
Livro A Nova Era da Inovação
Em seu livro “A Nova Era da Informação” Prahalad afirma que a transformação pela qual as empresas devem passar para se alinhar com o mundo, está baseada em dois pilares:
A capacidade de atender cada cliente individualmente e construir experiências únicas, ouvindo verdadeiramente seus clientes. Ou seja, sem apelar para os modelos primários de customização em massa em [...]
COACHING Aprimorando pessoas, desempenhos e resultados.
Não é incomum encontrarmos exemplos de pessoas com boa formação e uma trajetória até certo ponto de sucesso e que de repente emperram e não se desenvolvem como definido no “plano original”.
Temos também encontrado organizações que já lançaram mão de várias estratégias para aumentar seu desempenho e de suas equipes. As estratégias utilizadas surtem efeitos, [...]
