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Cavalos Desalinhados na Mesma Biga

Cavalos Desalinhados na Mesma Biga

Um dos pilares do êxito de uma estratégia é a coerência entre as variáveis que atuam em conjunto para o atingimento dos objetivos traçados. De nada adianta acelerar demais em uma dimensão estratégica se outras não conseguem acompanhar. O resultado está sempre limitado pelo recurso menos eficaz. É o que está acontecendo na indústria de [...]

Boa comunicação em vendas - Como treinar?

Boa comunicação em vendas – Como treinar?

Como tenho formação e atuo em comunicação há muitos anos vou continuar na tecla do bom vendedor ser antes de mais nada um comunicador profissional!
Todos os acompanhamentos e os coachings em vendas que tenho participado com vendedores de todo grau de experiência tem me mostrado que um dos pontos mais relevantes para o desenvolvimento dos [...]

Porque os gestores falham com as Equipes de Venda?

Porque os gestores falham com as Equipes de Venda?

Em nossos processos de consultoria, treinamento ou coaching temos encontrado muitos gestores altamente capacitados, com capacidade de gestão e de elaboração de estratégias de vendas que ao analisarmos chamamos de vencedoras. A pergunta que tem nos deixado intrigado é por que, e não raramente, este conjunto de competências não têm sido suficientes para o sucesso [...]

Apostas na Base da Gestão

“Gerir é fazer apostas de relações de causa e conseqüência.” Essa frase deliciosamente inteligente, de autor, para mim, desconhecido; é uma tradução simples e objetiva da essência da gestão. Afinal, quando um administrador opta por desenvolver uma estratégia ou empreender uma ação ele não tem certeza que o resultado obtido será aquele que ele deseja. [...]

Livro A Nova Era da Inovação

Em seu livro “A Nova Era da Informação” Prahalad afirma que a transformação pela qual as empresas devem passar para se alinhar com o mundo, está baseada em dois pilares:

A capacidade de atender cada cliente individualmente e construir experiências únicas, ouvindo verdadeiramente seus clientes. Ou seja, sem apelar para os modelos primários de customização em massa em [...]

COACHING Aprimorando pessoas, desempenhos e resultados.

Não é incomum encontrarmos exemplos de pessoas com boa formação e uma trajetória até certo ponto de sucesso e que de repente emperram e não se desenvolvem como definido no “plano original”.
Temos também encontrado organizações que já lançaram mão de várias estratégias para aumentar seu desempenho e de suas equipes. As estratégias utilizadas surtem efeitos, [...]