Informações gerando leads e oportunidades em vendas
Em conversa recente com um vendedor que considero sênior e com grande habilidade de negociação recebi a confidência da dificuldade dele em prospectar novos clientes e em lidar com contatos frios. Ante a esta observação indiquei como solução treinar este ponto que em sua avaliação é a mais fraca de suas competências em vendas.
Há, ele me disse uma enorme dificuldade em encontrar treinamentos que abordem profundamente este tema, que nós na YNNER chamamos de “A inteligência por trás da prospecção” e treina o participante em habilidades como: desenvolvimento de insiders, comunicação com os coaches internos no cliente, contato com os decision makers seniores dos prospects e habilidades em apresentações de desenvolvimento e de fechamento.
Assim como a habilidade em negociar, abrir novos clientes ou negócios requer treinamento em planejamento, estratégia de abordagem e de comunicação. Ou aprendemos no amor ou na dor, portanto a boa literatura e o bom treinamento podem amenizar, e muito, o desconforto de aprender consertando os erros das experiências mal sucedidas.
