Na semana passada estive no Fórum Internacional de Gestão e Liderança, onde ouvi alguns pensadores do mundo empresarial desfilarem suas idéias. Percebi que dois deles agradaram particularmente ao público: Vicente Falconi e Dan Arieli. O primeiro refletindo sobre a importância dos processos nas organizações e o segundo falando sobre descobertas com relação ao funcionamento do [...]
Ynner Treinamentos
Informações e Treinamentos de marketing, vendas, estratégia e gestão
Treinamento, prática e resultados
Nossas preocupações têm sido dirigidas, quando o assunto é treinamento, para a prática e os resultados que o conteúdo e as horas de treinamento podem trazer. E como empresa de treinamento, somos solidários a estas preocupações, pois fomos executivos durantes muitos anos e vivemos as mesmas incertezas. Nossos clientes estão perguntando se o investimento que [...]
Treinando liderança e trabalho em equipe
Em nossos treinamentos quando abordamos as competências gerenciais e comportamentais sugiro que esses temas seja treinados fora da sala de treinamento e do ambiente de trabalho. Minha indicação é para se prestar atenção nos momentos e nas atividades mais prosaicas que realizamos. Estou preparando um treinamento em que abordo os temas liderança e trabalho em [...]
O Google de Papel
O mundo em que vivemos é muito veloz. Por ser veloz, exige mudanças rápidas e constantes. Cada vez mais mudanças. Até o ponto em que chegamos a acreditar que tudo deve mudar o tempo todo. Grande erro. O empreendedor ou o executivo intrapreendedor não é aquele que destrói tudo o tempo todo. Mas aquele que [...]
Treinamento Motivacional ou “tudo que é sólido desmancha no ar”
Por vezes somos chamados a desenvolver treinamentos para grandes empresas e não raras vezes nos solicitam “treinamentos motivacionais“. Eu sempre fiquei intrigado sobre o que os executivos pensam sobre treinar pessoas em técnicas que as motivem, independentemente do momento emocional do indivíduo. Fico imaginando como deve ser utilizar uma técnica qualquer para ficar ultra feliz [...]
Informações gerando leads e oportunidades em vendas
Em conversa recente com um vendedor que considero sênior e com grande habilidade de negociação recebi a confidência da dificuldade dele em prospectar novos clientes e em lidar com contatos frios. Ante a esta observação indiquei como solução treinar este ponto que em sua avaliação é a mais fraca de suas competências em vendas. Há, [...]
