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The Best of Marketing na HSM Management de Mai/Jun 2009

Por Yuri Trafane • junho 23, 2009

O Artigo “Condutas Irracionais” defende e prova com pesquisas como o ser-humano tem falhas em sua racionalidade e o impacto que essas falhas têm na gestão empresarial, particularmente na gestão de preços. Escrito por um dos expoentes da Economia Comportamental o artigo tem passagens fascinantes como a que defende a adoção de preço inicial mais alto do IPhone e sua subsequente queda como ferramenta para ancorar a imagem de preço em US$ 600,00 e em seguida criar a senasação de pechincha de US$ 400,00.

Reflexão: sua empresa sabe que âncoras os seus consumidores usam para referenciar a percepção de preço justo?

Veja o artigo seguindo o link: http://br.hsmglobal.com/contenidos/hsmmanagement.html

Categorias: Arquivo, Yuri Trafane
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Sobre o Autor

Yuri Trafane

Formou-se em Marketing pela ESPM após ter estudado Química pela Unicamp. Aperfeiçoou-se por meio de MBA com ênfase em Marketing pela USP e MBA em Gestão Financeira pela Fundação Getúlio Vargas (FGV-SP). Sobre o sólido embasamento conceitual construiu sua experiência profissional em empresas reconhecidas, tais como Johnson & Johnson, Unilever, Parmalat, Bauduco e Grupo Abril. Atualmente dirige a Ynner Treinamentos, empresa de treinamento e consultoria nas áreas de marketing, vendas, gestão e estratégia e é professor de estratégia e marketing em cursos universitários e de MBA. Foi presidente do Comitê de Empreendedorismo da Ancham e é membro do conselho dessa entidade.

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