O jogo interior da alta performance.
Lendo o excelente “The inner game of tennis” de Timothy Gallwey me veio a reflexão de como os executivos ainda buscam a performance através da pressão ou do “chicote”. acontece que quando um excelente executivo perde motivação e performance este jogo está sendo perdido em sua cabeça e na sua alma. Daí Gallwey ter revolucionado [...]
Sucesso em gestão contemporânea.
O sucesso, nestes novos tempos, em liderança de equipes está mais determinado pela rapidez de aprendizagem do que pela experiência ou conhecimento acumulados. Portanto é fundamental treinar os líderes com ênfase na ação e nos resultados, porém, enfatizando flexibilidade, contextualização, brevidade de processos de aprendizagem e desenvolvimento de novas competências, habilidades, conhecimentos e comportamentos. Há [...]
Produtividade e treinamento
Estou assistindo palestra do Diretor Comercial da Galvani – Celso Fajardo, e ele comenta que o Brasil dá lição de produtividade no campo ao mundo todo. Nem os americanos nos batem em produtividade. Aliás o tio sam, que é o grande arauto do capitalismo, combate nossa excelência com subsídios tarifários. Os profissionais envolvidos com a [...]
Treinar vendas constantemente!
Uma das principais funções dos gestores de vendas e do vendedores é treinar diariamente, corrigir rumos, repetir sucessos. A razão pela qual não devemos descansar em nos treinarmos é porque venda é uma atividade principalmente comportamental e portanto, não há como ter regras fixas e receitas milagrosas. Temos que aprender gerar empatia, reconhecer comportamentos dos [...]
Empreendedorismo e Inovação no Exército?
Em uma interessante entrevista sobre seu livro que se propõe a explicar o sucesso econômico e o potencial de inovação de Israel, Dan Senor elenca uma série de motivos que tem impulsionado o empreendedorismo nesse país. Entre eles está a experiência dos jovens no exército – três anos para os homens e dois anos para [...]
Apenas Ouça
Há algum tempo temos insistido em nossos treinamentos sobre a importância de ouvir como caminho fundamental para o estabelecimento de relacionamentos consistentes no universo corporativo. Seja para vender ou com o intuito de criar um ambiente de trabalho produtivo saber ouvir é uma competência que pode alavancar resultados. Mark Goulston, médico psicoterapeuta e treinador de [...]
