Ynner Treinamentos

Formou-se em Marketing pela ESPM após ter estudado Química pela Unicamp. Aperfeiçoou-se por meio de MBA com ênfase em Marketing pela USP e MBA em Gestão Financeira pela Fundação Getúlio Vargas (FGV-SP). Sobre o sólido embasamento conceitual construiu sua experiência profissional em empresas reconhecidas, tais como Johnson & Johnson, Unilever, Parmalat, Bauduco e Grupo Abril. Atualmente dirige a Ynner Treinamentos, empresa de treinamento e consultoria nas áreas de marketing, vendas, gestão e estratégia e é professor de estratégia e marketing em cursos universitários e de MBA. Foi presidente do Comitê de Empreendedorismo da Ancham e é membro do conselho dessa entidade. Follow @ytrafane

Quando um bom vendedor chega na frente de um tomador de decisão insatisfeito é como um pênalti. As chances estão a favor do batedor e não do goleiro. Mas para ter um pênalti para bater, primeiro é preciso cavar o pênalti. Ou seja, é necessário conseguir falar com um decisor que esteja insatisfeito. Mas para [...]

Uma pergunta muito comum nos cursos de Marketing que ministro em MBAs, está ligada ao módulo de Gestão de Produtos. É quando falo sobre diferenciação. Nesse momento digo que um produto pode ser diferente através da “estética” ou através do “design”, entre muitas outras formas. Frequentemente algum aluno questiona: mas não é a mesma coisa? [...]

Não é de hoje que o professor Gary Hamel da London Business School vem falando sobre a utilização de sistemas democráticos e desestruturados de gestão. Vira e mexe ele aparece em seminários e revistas de negócios com novos insights. Há alguns meses li um artigo mais denso de sua autoria na HSM Management falando sobre [...]

Em um curso que fiz há alguns anos, ouvi do Cláudio Felisoni, diretor do Provar/USP, uma frase marcante com relação ao conhecimento empresarial: “Em Administração de Empresas, a teoria é a prática dos vencedores”. No mundo corporativo, a teoria vale enquanto a realidade comprovar sua aplicação. Nesse sentido, podemos dizer que o livro “Como as [...]

Quando falamos sobre empreendedorismo e intrapreendedorismo nos treinamentos Ynner, ressaltamos a importância de algumas competências que são a marca daqueles que inovam de forma bem sucedida dentro e fora das organizações. A capacidade de perceber oportunidades, a criatividade, a disposição para o risco, a orientação para a execução e a persistência estão presentes na maior [...]

O mundo empresarial valoriza tudo o que pode ser demonstrado quantitativamente. Por isso, fico feliz cada vez que algo em que acreditava intuitivamente ganha luz estatística. No livro Slideology, citado em meu último post, há uma pesquisa promovida pelo Design Council, mostrando que o portfolio de ações de empresas voltadas para o design supera no [...]