Em interessante entrevista para o Mc Kinsey Quarterly, o Diretor do HP Labs, Prith Banerjee diz que é importante equilibrar uma visão futurista com alinhamento aos negócios correntes. Em seu time, busca dividir da seguinte maneira:
Um terço dos projetos devem estar preocupados com inovações para daqui quatro ou cinco anos.
Um terço dos projetos devem apoiar [...]
Estou assistindo palestra do Diretor Comercial da Galvani – Celso Fajardo, e ele comenta que o Brasil dá lição de produtividade no campo ao mundo todo. Nem os americanos nos batem em produtividade. Aliás o tio sam, que é o grande arauto do capitalismo, combate nossa excelência com subsídios tarifários. Os profissionais envolvidos com a [...]
Uma das principais funções dos gestores de vendas e do vendedores é treinar diariamente, corrigir rumos, repetir sucessos.
A razão pela qual não devemos descansar em nos treinarmos é porque venda é uma atividade principalmente comportamental e portanto, não há como ter regras fixas e receitas milagrosas. Temos que aprender gerar empatia, reconhecer comportamentos dos clientes [...]
Em uma interessante entrevista sobre seu livro que se propõe a explicar o sucesso econômico e o potencial de inovação de Israel, Dan Senor elenca uma série de motivos que tem impulsionado o empreendedorismo nesse país. Entre eles está a experiência dos jovens no exército – três anos para os homens e dois anos para [...]
Há algum tempo temos insistido em nossos treinamentos sobre a importância de ouvir como caminho fundamental para o estabelecimento de relacionamentos consistentes no universo corporativo. Seja para vender ou com o intuito de criar um ambiente de trabalho produtivo saber ouvir é uma competência que pode alavancar resultados. Mark Goulston, médico psicoterapeuta e treinador de [...]
Estou montando um treinamento para uma grande empresa do setor de tecnologia, entretenimento e comunicação e durante o diagnóstico ouvi muitas ligações em que os atendentes ou perdiam a calma ou simplesmente não sabiam como contornar uma situação difícial ou “torear” um cliente difícil. De fato há um fator emocial importante e nada desprezível nestes [...]
